Top.Mail.Ru
НАЗАД К БЛОГУ

Как определить розничную цену на товары

Одним из наиважнейших факторов, влияющих на прибыльность бизнеса в сфере розничной торговли, является ценообразование. Надо понимать, что для того, чтобы получить прибыль с продажи того или иного товара, необходимо, чтобы его розничная цена превышала сумму закупочной стоимости и стоимости доставки.

Чтобы правильно определить розничную цену на те или иные товары, можно использоваться различные подходы, которые мы сейчас рассмотрим.

Итак, чтобы определить розничную цену на конкретный товар, вы можете использовать маржу прибыли. Данный метод определит розничную стоимость товара, просто путем добавления к его номинальной стоимости маржи прибыли. Здесь понятно, что маржа может быть разной, исходя из типов товара и ваших запросов.

Довольно часто при ценообразовании именно в розничной торговле пользуются ценами, рекомендованными производителями самих товаров. Если таким образом подходить к ценообразованию, то можно исключить ценовую конкуренцию между бизнесменами, реализующими один и тот же товар в розницу. Однако, такое ценообразование исключает участие самих предпринимателей в определении розничных цен на товары, которые они продают, что устраивает далеко не всех.

Можно определить розничную цену на товар, исходя из цены конкурентов. Вы можете поставить точно такие же цены, как и у большинства конкурентов в городе. Однако, нужно понимать, что многие люди ищут, где можно купить дешевле тот или иной товар, а если у вас он будет стоить также, как у конкурентов, то придется придумывать другие преимущества, например, более качественное обслуживание, чем в других магазинах города. Удачное месторасположение вашей торговой точки тоже является преимуществом.

Имея возможность приобретать товары у поставщиков по более низким ценам, чем конкуренты, или если есть возможность сэкономить на рекламе, то можно привлекать клиентов и более низкими розничными ценами на товары.

Устанавливать розничные цены выше, чем у конкурентов, конечно, тоже можно, но только в том случае, если ваша торговая точка находится в очень удобном для большинства клиентов месте, либо вы предоставляете уникальные сопутствующие услуги, продаете товары более высокого качества и так далее.

Чтобы правильно определить розничную цену, неплохо бы знать некоторые психологические приемы ценообразования. Старайтесь назначать розничную цену, которая бы заканчивалась на цифры 7, или 9. Дело в том, что чаще всего покупатели подсознательно округляют такие цены именно в меньшую сторону. Например, если вы ставите цену 499 рублей на определенный товар, то покупатели автоматически округляют ее до 490 рублей.

При определении цены на розничные товары используются и другие приемы, например: удвоение закупочной цены, назначение общей стоимости на группу товаров, продажа товаров со скидками.


Нет времени разбираться?

Оставьте заявку и наши менеджеры свяжутся в вами

Телефон

Поделиться

наши продукты
  • СБП бесконтакт

    СБП бесконтакт

    Выгодно принимайте безналичные платежи прикосновением телефона с комиссией 0%

    подробнее
  • СБП бесконтакт

    Облачная фискализация

    Автоматизируйте бизнес-процессы в мобильной торговле и сэкономьте на закупке кассового оборудования

    подробнее
  • СБП бесконтакт

    Кассовая программа LIFE POS

    Автоматизируйте торговые точки и доставку, принимайте платежи и ведите отчетность с удобством

    подробнее
ЧИТАЙТЕ ПОХОЖИЕ СТАТЬИ

С 2019 года российским правительством активно вводится обязательная маркировка товаров. На сегодняшний день уже введен запрет на реализацию немаркированной обуви, шуб, шин, фотоаппаратов и лекарств. С 1 января 2021 года к ним прибавятся одежда и белье, а с 20 января 2021 года – молочная продукция. К 2024 году планируют ввести обязательную маркировку для большинства товаров. […]

Скидки — великолепный способ манипулирования людьми. Мы думаем: вот сейчас я дам человеку скидку, и все — сделка у меня в кармане, можно готовить договор. Проблема в том, что будущий клиент прекрасно понимает, что вы пытаетесь им манипулировать. Поэтому, если бездумно давать скидку, никаких плюсов вы не получите. При хорошем раскладе — потеряете часть прибыли, при плохом — клиента. «Но как же, я предлагаю своим клиентам скидку, делаю рассылку, и они ко мне приходят!» […]

Некогда Джон Максвелл — один из ведущих экспертов по вопросам коммуникаций следующим образом сформулировал первый закон лидерства: «Способности к лидерству определяют степень эффективности компании и повышают ее возможности. Слабое лидерство существенно ограничивает предпринимательский потенциал». Статистика неумолимо свидетельствует, что вне зависимости от того, чей продукт лучше, продавец, считающийся лидером на рынке, привлечет примерно в 3 раза больше потребителей, чем компания, занимающая вторую позицию, и в 4.5 раза больше, […]

Современный покупатель расчетлив и хитер. Он не желает переплачивать за марки, которые не приносят ему личных выгод. Рост марочного капитала является основным элементом корпоративной ценности а, значит, ключевой задачей компании. Любая американская либо европейская организация на фондовом рынке оценивается ориентировочно в 2 раза выше своей балансовой стоимости. Однако если компания владеет сильной торговой маркой, ее рыночная цена будет вчетверо больше стоимости активов. Так, ритейлерская сеть […]

Качественное обслуживание клиентов — это залог жизни и процветания любого бизнеса. Вы можете предлагать подарки и сокращать цены, чтобы получить новых клиентов, но если вы не в состоянии заставить этих клиентов вернуться к вам, ваш бизнес не сможет долго оставаться прибыльным. Хорошее обслуживание характеризуется способностью вашего бизнеса заставить клиентов вернуться к вам обратно. И отпустить их с ощущением радости и удовлетворения — достаточного удовлетворения, чтобы поделиться положительными отзывами о вашем бизнесе с другими […]

Куда и как нужно выставлять товар, чтобы максимально повысить его продаваемость? Существует пять основных товарных уровня на витрине магазина по вертикали: уровень ног (от 0 до 0,5 метра), уровень запястий (0,5-0,75 метра), уровень локтей (0,8-1,3 метра), уровень глаз (1,25-1,7 метра) и уровень шляпы (выше 1,75 метра). На самый верх рекомендуется устанавливать товары, которые будут видны издалека — товары с яркой упаковкой, большие коробки и т.п. Такие товары будут […]

Получайте самые актуальные новости в моменте
Напишите свой e-mail и мы уведомим Вас,
когда появятся наши новые статьи!
Напишите свой e-mail
Подпишитесь на нас в социальных сетях и следите за нашими новостями
Оставьте заявку и мы подберем оптимальное решение
* поля обязательны для заполнения
Продолжая просмотр страниц сайта life-pay.ru, я соглашаюсь с использованием файлов cookie владельцем сайта в соответствии с «Политикой в отношении файлов cookie», в том числе на передачу данных, указанных в Политике, третьим лицам (сервисам веб-аналитики). Полный текст правил

Оставьте заявку

Ответим на любые вопросы и поможем
оперативно начать работу

Похоже на опечатку. Проверьте номер телефона

Нажимая на кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных